苏代其人

苏代，战国时期纵横家，东周洛阳人，是纵横家苏秦的族弟。可能苏代名声没有苏秦远播。但“马价十倍”是人人皆知的，这个策划者就是苏代。

苏代为燕说齐，未见齐王，先说淳于髡曰：“人有卖骏马者，比三旦立于市，人莫知之。往见伯乐曰：‘臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与言，愿子还而视之。去而顾之，臣请献一朝之贾。’伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。今臣欲以骏马见于王，莫为臣先后者，足下有意为臣伯乐乎?臣请献白璧一双，黄金千镒，以为马食。”淳于髡曰：“谨闻命矣。”入言之王而见之，齐王大说苏子。《战国策》

这则史料是说：

苏代为燕国去游说齐国，没有见齐威王之前，先对淳于髡说道：“有一个卖骏马的人，接连三天早晨守候在市场里，也无人知道他的马是匹骏马。卖马人很着急，于是去见伯乐说：‘我有一匹骏马，想要卖掉它，可是接连三天早晨，也没有哪个人来问一下，希望先生您能绕着我的马看一下，离开时回头再瞅一眼，这样我愿意给您一天的费用。’伯乐于是就照着卖马人的话做了，结果一下子马的身价竟然涨了十倍。现在我想把‘骏马’送给齐王看，可是没有替我前后周旋的人，先生有意做我的伯乐吗?请让我送给您白璧一双，黄金千镒，以此作为您的辛苦费吧。”淳于髡说：“愿意听从您的吩咐。”于是淳于髡进宫向齐王作了引荐，齐王接见了苏代，而且很喜欢他。

这是苏代在推销自己，从效果看，苏带也善于推销自己，要像卖马人借助伯乐提高马的身价一样，我需要借助淳于髡提高自己的身价。

小计略施

话说楚国围攻雍氏的时候，韩国向东周借兵甲与粮食。东周君王很忧虑，将此事告诉苏代。

苏代说：“君王担心什么呢？我苏代保证为君王做到：韩国不向东周借兵甲与粮食，并且能替君王得到高都。”

周惠王很高兴说：“你真能做到，我就把国政交你处理。”

苏代就去拜见韩国的宰相公仲。苏代说：“您没听说楚国的计划吗？昭应对楚王说‘韩国已经军队困顿，粮食空虚，无法再守住城池了。我们只要趁着他们饥饿时继续攻打，不超过一个月，一定可以攻下他们’。如今楚攻雍氏五个月了，还攻不下，表示楚国已经出问题了。楚王已开始怀疑昭应的计划了。现在您又向东周征兵甲、借粮食，这等于您告诉楚国，韩国已经力量不支了。昭应知道后，一定会劝楚王增兵围攻雍氏，雍氏一定被攻下。”

公仲听了说：“很有道理。可是我们的使者已经派出了。”

苏代说：“公为什么不将高都送给东周呢？”

公仲听了生气的说：“我不向都东周调兵甲、借粮食已经够好了，为什么要高都之地给东周呢？”

苏代说：“如果您把高都黑东周，那么东周必回头归附韩国。秦国知道，一定大怒，必然烧了都东周的符节，不再与东周互相派使者，从此绝交，这等于公用破落的高都，换得完整的东周国，为什么不给呢？”

公仲听完分析，爽快地说：“很好。就按你的计划行事吧。”

完美交差

于是，韩国不向东周借调兵甲、征调粮食，并且将高都给东周。楚国终于不再攻雍氏，就离开了。