一部名为《大染坊》的电视连续剧曾经风靡全国，主人公陈寿亭胸怀大志，从一个讨饭少年成长为青岛印染界数一数二的大人物。时值日本侵略岛城，日本人软硬兼施，希望与陈寿亭的印染厂合作，以达到垄断青岛印染行业，实施经济掠夺的目的。然而陈寿亭坚决不肯与日本人合作，宁肯放火烧掉自己一手创建的工厂。

纺织、印染是青岛工业文明史的一个符号，《大染坊》正是根据中国民族企业家的真实经历改编而成，其中名噪一时的中国染料厂老板陈介夫身上就曾发生过许多与陈寿亭经历极为相似的故事。

建染料厂抵制日商盘剥

17岁时，陈介夫经老乡介绍来到青岛，进了商号，学做生意。由于他聪明睿智，加之勤奋好学，很快就吃上了份子，成了“小掌柜”，兼做营销。

“第一次世界大战爆发后，德国的化学染料工厂大部分转产军火，染料产量日渐减少。又因战争影响，海运受阻，致使中国市场上的染料短缺，价格涨至惊人地步。”经过多年研究，陈宏太对当时的历史背景也了解了很多。那时，日本的染料公司乘机而入，取代德国，独霸中国染料市场，开始肆意盘剥。

1919年，陈介夫与他人合作，创办了中国近代第一个民族染料工厂——维新化学工艺社。到1922年，陈介夫自立门户，筹集资金3万元，引进了当时较为先进的生产设备，高薪聘请日本技师前原，选址青岛四方湖岛，成立了以中国为名的工厂，即中国染料厂。

原料自给自足产品畅销

建厂初期，用于建设厂房、安装锅炉、购置设备等方面的资金就达到了2.8万元，陈介夫不得不向银行贷款作为流动资金。他既擅管理，又懂技术，吃住在厂，锐意经营，和全厂职工一起努力钻研业务，改进技术，使产品质量逐步提高，成本却一再下降，增强了竞争力，很快就打开了销路，产品不仅在胶济铁路沿线畅销不衰，还远销到河南、江苏、河北，继而又顺陇海线运至西安、陕西等地。

陈介夫为了创立品牌，减少原料进口，开动脑筋，经多方考察，发现青岛附近的城阳盐场出产的土芒硝可以用来制造硫化碱，于是在胶县、城阳，远至滨州一带收购土芒硝，自制硫化碱，不再从日本进口，产品成本显著下降。此外，制造硫化碱的废液中含有可再利用的硝酸，以往都任其随废水流掉，污染严重而且浪费资源，陈介夫亲自与技术人员反复实验，开创了从废液中回收硝酸的技术。

在不懈的努力下，陈介夫带领厂子里的职工当年就挣回了基本投资，股东每年所分红利在当时的青岛算是比较高的。

学艺成功打破日本垄断

为打破日本人的垄断，与其比肩竞争，陈介夫认为中国染料厂在解决了资金、设备、原料等问题的基础上，在技术方面应有更为重大的突破。由于要垄断市场，日本人在技术方面极为保密。

为了多向日本技师学习技术，陈介夫与技术员不分昼夜研制。功夫不负有心人，最终在日本技术人员丢弃的试验液中偶然发现了所需的样品结晶。

日本人的技术垄断就这样被一个一个地打破了。当然，对手不会就此善罢甘休，与陈介夫打起了商标官司。日本人打诳语说“中国染料厂的商标设计与其相同”。陈介夫直言驳斥：“相同的都叫染料，不同的是牌子，中国染料厂的品牌有口皆碑，销路这么好，为什么要在商标设计上曲意效仿？真是无稽之谈！”

在营销方面，日本人曾一度不顾血本，低价销售，为的是赔钱赚吆喝，但事实证明，中国人用诚信建立起来的市场，靠“吆喝”是夺不走的。

本文转载自青岛新闻